La plupart des livres et des formations sur le marché te paraissent vides, superficiels et dénués de sens ? Pourtant, tu sais que les insights qui peuvent résoudre tes problèmes les plus pressants sont là, quelque part.
J'ai mis plus de 12 ans à sortir de cette spirale infernale mais désormais, je sais exactement où aller pour aborder un problème.
Voici comment tout a commencé...
Je me suis mangé un patin en créant du contenu
Le système de création de contenu de Justin Welsh est optimisé pour une seule personne : Justin Welsh. Cela paraît évident. Pourtant, lorsque tu achètes une formation en ligne, un livre ou que tu consommes une vidéo YouTube, tu apprends à utiliser les systèmes de quelqu'un d'autre.
Ces systèmes peuvent être bien pensés et très bien fonctionner. Mais fondamentalement, ils servent l'objectif de cette personne. Pas le tien. Alors, peut-être que tu parviendras à implémenter tel ou tel système, à obtenir de bons résultats... À ce moment, tu te féliciteras intérieurement. Mais après quelques semaines, mois, ou même années, tout cela commencera à s'éroder, petit à petit. Et tu seras de retour à la case départ.
Lorsque j'ai commencé à publier du contenu sur LinkedIn il y a plusieurs années, j'ai commencé par acheter le Super Manuel de Thibault et Maud.
La promesse :
"Créez une audience en quelques mois pour trouver des clients qui vous ressemblent."
Je ne l'avais pas encore réalisé, mais ça ne correspondait pas à ce que je recherchais. Mon objectif, c'était de partager ce que j'apprenais. Mes lectures, mes pensées, mes réflexions... Je ne cherchais pas à vendre quoi que ce soit, ni à trouver un quelconque client !
Par la suite, j'ai acheté le LinkedIn OS de Justin Welsh.
La promesse :
"Le framework exact que j’ai utilisé pour passer de 2.000 à 800.000 abonnés et générer 11,4 millions de dollars de CA.
C'est paradoxal, mais cette fois encore, c'était très éloigné de ce que je cherchais à accomplir réellement. Pourtant, ces deux systèmes (le Super Manuel et le LinkedIn OS) sont de bons systèmes. Ils fonctionnent. J'ai obtenu de bons résultats en les utilisant.
Finalement, je me suis lassé. Je ne prenais aucun plaisir à créer mes contenus, qui étaient formatés pour plaire à l'algorithme. Je me retrouvais à cliquer sur "Publier" et à exposer en ligne des contenus que je n'aurais moi-même pris aucun plaisir à consommer. Alors, j'ai jeté l'éponge après une dizaine de mois.
Fondamentalement, j'avais la mauvaise approche. J'étais voué à l'échec. Parce que je suivais la carte des autres, plutôt que de dessiner la mienne.
De ce paradoxe est née...
La Cartographie Systémique
Tout système que l'on peut trouver est constitué d'un ensemble de briques. C'est vrai quelle que soit la source du système en question : YouTube, livre, formation en ligne, etc. La Cartographie Systémique vise à décomposer un ensemble de systèmes afin d'obtenir une collection de briques. Ensuite, on assemble celles qui résonnent pour construire notre propre système.
Mais avant toute chose, il faut revenir à la question essentielle :
Pourquoi a-t-on besoin d'un système au départ ?
Lorsque je me suis intéressé à la création de contenu, j'avais un objectif : partager ce que j'apprenais au plus grand nombre. Je ne l'avais pas identifié, j'ai donc involontairement choisi des ressources mal adaptées à mon besoin. Pour finalement avancer vers le mauvais objectif.
Ainsi, avant d'utiliser la Cartographie Systémique, il te faut identifier le problème que tu cherches à résoudre et formuler ton intention clairement. Celle-ci doit tenir en une seule phrase assez courte, tu dois te sentir inspiré en la relisant.
Voici un excellent test pour savoir si tu as bien formulé ton problème :
Envoie ta phrase d'intention à trois personnes de ton entourage et demande-leur de la reformuler avec ce qu'ils ont compris. Si les trois personnes n'ont pas globalement saisi le même message, c'est que ta problématique manque de clarté et qu'il faut la retravailler.
Aller du général au particulier
Une fois que tu as une question claire, tu es prêt à passer à la deuxième étape. Il te faudra ici formuler un set de sous-questions dérivée de ta problématique. Pour trouver tes sous-questions, pose-toi la question suivante :
"À quelle question dois-je répondre pour réussir à [problématique] ?"
Dans mon cas par exemple :
"À quelle question dois-je répondre pour réussir à partager ce que j'apprends au plus grand nombre ?"
De cet exemple on pourrait dériver de nombreuses questions :
- Comment capter l'attention des gens sur internet ?
- Qu'est-ce qui fait qu'un contenu part viral tandis que les autres floppent ?
- Comment trouver les meilleurs insights ?
Imagine ta grand problématique comme le territoire que tu souhaites cartographier. Il est gigantesque. Tes sous-questions sont comme des morceaux de cette grande carte, qu'il te faudra cartographier individuellement avant de les reliers entre eux !
Ensuite, tu vas pouvoir rentrer dans le dur.
Rechercher des mentors compétents
C'est un moment critique, car c'est là que tout le monde (moi y compris) se plante... En général, ce qui me fait acheter une formation ou un livre plutôt qu'un autre, c'est la promesse marketing. Si elle me paraît alléchante, je vais acheter sans réfléchir.
En réalité, il me faut rechercher des mentors qui ont trouvé une réponse à l'une de mes sous-questions par la force de leurs compétences. Par l'expérience. C'est très important. Car on trouve énormément d'experts qui vendent leur méthode... sans l'utiliser eux-mêmes.
Quelques critères indispensables... Le mentor doit idéalement :
- Avoir répondu à la question durablement
- Ne pas avoir été catapulté "expert" par un concours de circonstances
- Avoir rencontré et surmonté des obstacles
- Avoir documenté partiellement ou entièrement son processus d'expérimentation
Un bon mentor laisse derrière lui une grande quantité d'artefacts parmi lesquels piocher : formations, livres, conférences, podcasts, articles et j'en passe. Tu pourras accéder à un système complet... Ou à des tactiques qui s'avéreront efficaces ou pas.
Je te recommande de trouver trois mentors pour chaque sous-question (un mentor peut répondre à plusieurs questions). Ensuite, documente l'ensemble des tactiques isolées qui te semblent pertinentes et décompose le ou les systèmes de chaque mentor en tactiques individuelles. Tu n'as même pas besoin de noter leur provenance !
Tu te retrouveras avec un set de sous-questions ainsi qu'une collection de tactiques qui permettent d'y répondre. Ta carte se remplit : ton territoire segmenté comporte désormais une multitude de points.
Il ne te reste plus qu'à...
Relier les points
Si tout le travail de cartographie préalable a été bien effectué, c'est génial ! La suite va être aussi facile que de piquer un bonbon à un enfant. Il va falloir identifier le 80/20 des points qui sont pertinentes pour toi et seulement toi.
Pour ce faire, réfère-toi à ta problématique initiale. Quelles tactiques y répondent le mieux ? Lesquelles as-tu envie d'implémenter immédiatement ?
Commence par en implémenter quelques-unes pour répondre à chaque sous-question. Ça doit être fun, comme un jeu ! Tu peux te tromper. Revenir en arrière, gommer, raturer. Rien ne remplacera l'expérience que tu vas acquérir en bricolant avec toutes ces tactiques.
Continue d'expérimenter jusqu'à avoir un set de tactiques qui fonctionnent et qui te plaisent. Tu dois pouvoir te dire :
"Ok, non seulement ça marche mais en plus c'est fun, j'ai envie de faire ça pour le reste de ma vie !"
À ce moment là, ta carte sera complète. Le territoire sera cartographié dans son intégralité. Et tu pourras toujours l'enrichir ou le modifier par la suite !
Attention !!
Il y a un piège avec la Cartographie Systémique : c'est un système, celui de quelqu'un d'autre (le mien) ! Et comme dans chaque système, il y a des choses à prendre, d'autres à laisser.
Cet essai est une invitation.
Une optionnalité.
Joue avec, approprie-toi le concept et intègre-le à ta propre carte. La valeur d'un système n'existe que s'il est durable, résilient et aligné.
Si tu souhaites décomposer la Cartographie Systémique, en voici les éléments principaux :
- Définir une problématique claire
- Formuler un set de sous-questions précises
- Rechercher des mentors compétents
- Consolider une collection de tactiques
- Relier le 80/20 des tactiques les plus alignées et expérimenter... beaucoup !
Si tu m'as lu jusqu'ici, tu es sans doute un cartographe. Tu es fait pour dessiner des cartes, pas pour les suivre sans réfléchir.
J'aimerais beaucoup avoir ton avis :
- Est-ce que le concept est clair ?
- Sur quels problèmes aimerais-tu l'appliquer ?
- Est-ce que quelque chose te bloque pour passer à l'action ?
Écris-moi à emmanuel@moreau.world !